今回はセレブリックスの
新規事業開発を牽引されている
髙橋龍太朗さん、梅田翔五さんをお呼びし、
新規事業の概要や想いについて
お話をお伺いしました！

～取材担当～

～話を聞いた人～

①新規事業開発ってなにをやっているの？

セレマガちゃん：
龍太朗さん、梅田さん、
よろしくお願いいたします！！
今日は「新規事業開発室」についてお伺いしたく
お時間いただきました！
そもそもなのですが、
何をやっている部署なのでしょうか？

龍太朗さん：
よろしくお願いしまーす！！

質問に質問で返しちゃうのだけど。。。笑
セレマガちゃんは、
会社のパーパスって何か覚えてる？

セレマガちゃん：
もちろんです！
「Be The HOPE －営業のその先を考える－」
世の中の営業をよりよいものに
アップデートしていくことです！

龍太朗さん：
さすが！
じゃあ、どうしたら営業を
よりよいものにできるか考えたことはある？

セレマガちゃん：
むむむ・・・。
えーと、顧客の営業活動を、
営業代行そして営業コンサルティングという
事業を通して、より良い顧客体験にしていくこと・・・？

龍太朗さん：
おおー！しっかり考えていて素晴らしい！
既存事業（営業代行・営業コンサルティング・営業研修）はそうだよね。

新規事業開発室では
「既存事業とは違うアプローチ」で
新しい価値や体験をつくるということを
やっている部署だよ！

セレマガちゃん：
おおー！！なんかすごそうです！！！
具体的にどんなことをされているんですか？？

梅田さん：
例えば、僕が担当しているのは、
"営業スキルを視える化する"をテーマに、
キャリアアドバイザーが、
転職やキャリアに悩む営業パーソンを支援する。
そんなサービス。

龍太朗さん：
そして僕が担当しているうちの1つは、
売るのも買うのも難しい今、「紹介」という切り口から
売り手と買い手の両方が気持ち良い商談体験をつくる
『Giftoo』というサービスだよ。

梅田さん：
また他にも、新規事業開発を立ち上げた背景として
あげられることに、
世の中のサービスや事業が
速いスピードで変わっていることもあるかな。

龍太朗さん：
確かに今は、
プロダクトもビジネスモデルも営業手法も経営スタイルも
すごいスピードで変わってきていると肌で感じますよね。

セレマガちゃん：
「ブーカ」ってやつですか！？

梅田さん：
そうそう「VUCA」ね！よく知ってるね！笑

そんな中でセレブリックスは、
“営業のプロフェッショナル”を
名乗っている訳だから、
業界を常にリードする営業の総合支援会社と
言い続けられるように
セレブリックスも営業も
アップデートし続けなければならない。

そのために、これまでセレブリックスが得てきた
知見やノウハウを活かして
世の中に求められる事業を展開して
収益を向上させようってこと！

龍太朗さん：
そうそう、前提として重要なのは、
営業代行とか営業コンサルティングとか、
日々現場で活躍しているみんなが
集めたデータや知見、
そしてなにより信頼があってのもので、
僕たちはその資産を新しい形に変換しようと
挑戦している感じだね！

セレマガちゃん：
なるほど！！

②新規事業を開発するにあたり、大変なこととは？

セレマガちゃん：
新しい領域に挑戦するというところで
実際にサービスやプロダクトを開発している中で
大変なことってありますか？

龍太朗さん：
めちゃくちゃたくさんあるんだけど。笑

例えば、
これまで人材サービスで戦ってきた
「非IT企業」のセレブリックスが
WEBサービスに挑戦していることかな。

セレマガちゃん：
えー！！！
営業支援事業ではIT企業の支援率が
一番高いと思うのですが・・・

龍太朗さん：
たしかにIT企業への営業支援経験があるから
問題ないんじゃ？
と思うかもしれないけど
「IT企業の営業支援をすること」と
「WEBサービスやプロダクトを作ること」は、
使う筋肉がまったく違うんだよね。

セレマガちゃん：
使う筋肉が違う・・・？
どういう部分が異なるのでしょうか？

龍太朗さん：
例えば営業活動だと、
新しいトークや言い回しなんかを、
目の前のお客さまに合わせて
その場ですぐに調整できたり、実践したりできる。

プロダクト開発でいうと、
例えばUI(ユーザーインターフェース)は
一度作るとすぐには調整ができないし、
形に落とし込むまでに
仮説や想定を沢山用意しておく必要があるんだよね。

どういう理由でこの位置にこのボタンを
設置するんだっけ？とか、
このページでユーザーにどんな気持ちになって
何をして欲しいんだっけ？とか。
難しいし一つ一つ細かいけれど、
これが大事な要素なんだ。

セレマガちゃん：
営業活動をするのと、プロダクトをつくることは、
いくつもの違いがあるんですね！

梅田さんはいかがでしょうか？

梅田さん：
ん～今のところサービス自体は順調です！笑

セレマガちゃん：
おぉ！それは良かったです^^

梅田さん：
ただしいて言うならば、
『レベルの高いキャリアアドバイザーを何人も育成していけるかどうか』
それがこのサービスの肝だし、大変な部分かな。

セレマガちゃん：
営業の新しい価値を創ることは
一筋縄にはいかないんですね・・・><

龍太朗さん：
そうだね～。
でも、だからこそやりがいもあるよ！

セレマガちゃん：
どんなところが、やりがいなんですか？

龍太朗さん：
もちろん事業をゼロから立ち上げるところは
すごく大変で面白いんだけど、
それ以外にもこうやって、
当事者としてプロダクトを作ってみたからこそ
わかったことや見えることがあって。

これをちゃんとセレブリックスの資産にできれば
「クライアントさんのことをもっと理解できるようになるな」
「もっと寄り添った営業支援ができるな」
って感じる瞬間もあるんだよね！

だから、新規事業を通して
既存事業もアップデート出来ると思うと、
やりがいあるよね！笑

セレマガちゃん：
龍太朗さんと梅田さんは
セレブリックスの希望でもあるんですね！！

龍太朗さん、梅田さん：
うまい！！！！笑

セレマガちゃん：
わお！！！ハモりましたね！笑
お話を聞いて私も、
営業をよりよいものにしていきたい！
って思いました！！！
例えば・・・
新規事業開発に入る場合は、
どんなスキルが必要なんですか？

龍太朗さん：
それは・・・次回話します！！！

セレマガちゃん：
絶妙なタイミング・・・！笑
よろしくお願いいたします^^

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